你和优秀时尚买手的差距,都在这里


光鲜亮丽的潮流白领,满地球飞的旅行达人,专职为客户代购,在时装周前排刷脸……我们仍旧对于“时尚买手”这一职业有着诸多误解,在时尚产业如此发达的现在,其实是不可思议的。时尚买手作为时尚零售业中十分重要的一环,搭建起大众社会与时尚艺术间沟通的桥梁,它需要、也有必要为大家所了解。今天小编就带大家走近时尚买手,迅速破解密码,还原皮囊之下的职业本色。

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What is Fashion Buyer Exactly?

时尚买手是为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品,或直接采买合适的商品成品,然后放到企业销售渠道中进行销售,从而获得利润的职业人。


时尚买手需要做什么?

我们又回到了开头的问题,时尚买手所做的事情,就是一些网红、KOL可以胜任的简单任务吗?其实不然,时尚买手行业并非大众想象中那样随性自由,事实上,他们擅长用科学、严谨的态度面对面前的零售市场。职业性质决定了时尚买手们必须具备极高的前瞻性,他们通过大量的调查掌握消费者与市场的需求,甄别出有效信息,最后完成商品企划和采买。其主要工作流程如下:


目标客户群分析

时尚买手为潜在消费者们挑选出合适的商品,通常要结合多方因素考量。比如当地的气候、文化、消费者的年龄、职业、穿着习惯和购买能力,以及市场份额的构成、主要竞争对手等。

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流行趋势分析

在为特定地域设计商品组合时,时尚买手不仅要结合全球时尚潮流趋势,也应参考地域之间的差异。比如,热带国家和地区,一年四季都着夏装;亚热带区四季较为鲜明,换季时服装需求量大,所以为两地设计的商品组合,要同时注意大方向与小细节的协调。

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商品组合则是指最能够提升并促进销售的商品配搭,通常以价格区间划分,或者以款式划分,或者以搭配方式划分。这些都是时尚买手在制定后期产品企划与具体采买方案前必须完成的功课。

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产品企划和采买

完成以上两步准备后,带着大致的采买方案,时尚买手就进入“实操”阶段啦。时尚买手的“买”也要讲逻辑——采购产品的数量和金额都要在企业所能承受的范围内,同时也保证销售需求。Showroom和订货会是时尚买手们的主要战场,他们根据订货主题进行选款、定量、谈判,最后下单,完成整个流程。

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时尚买手必备的专业素质

在时尚买手这个职业被追捧、被向往的时候,他们历经的汗水与艰辛也是不可小觑的。我们看到的时尚买手们,频繁穿梭于各大时装周,身着华服看秀;不了解的却是:他们通常凌晨就要出发前往秀场,按照紧密的日程参加每一场秀,确保不错过任何一个发掘潜力股的机会。

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1. 严谨、多变、开放性

零售市场瞬息万变,时尚买手也在寻找与自己适配的工作方式。伴随着中国时尚的崛起,越来越多的买手店崛起,也有许多百货寻求转型的突破口(新零售时代 | 买手店的现在与未来,面对这样的情况,应当积极吸纳各方信息,同时在分析中保持对数据的客观看法,时尚买手作出的判断应当基于调查结果,而不是用感性定义市场,从而作出对职业生涯的最优选择。


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2. 时尚触觉

成为时尚买手,最不能缺少的当然是时尚敏感度。有能力欣赏时装,并看到它背后具有的商业价值,是时尚买手最具有市场竞争力的特质。而“看秀”对时尚买手而言,并非轻松悠闲地欣赏 ,他们的精神长时间保持在高度集中状态。看衣服,选衣服,记录下货号……手中得到的信息越多,才能作出更全面的分析判断。

巴黎买手店 L'Eclaireur,图片源于网络


3. 适应与沟通能力

买手出差频繁,不论是倒时差,还是长途飞行,需要很好的体力及适应各地生活的能力;另一方面,买手需要周旋于设计部、生产部和供应商之间协调解决问题,因此良好的沟通和谈判能力也是必要的。


如何成为优秀的时尚买手?

时尚买手入门简单,但做好很难。一位优秀的时尚买手,一定处于不断的进步中。信息量重要,人脉重要,而平台是获得以上资源的首要前提。除了自身的喜爱与天分之外,系统的训练、学习也必不可少。一间在时尚艺术方面颇有造诣的学校,对于市场的变化,也拥有高度敏锐的触觉;马兰戈尼作为世界顶级时装院校,开设了与时尚买手相关的课程,以动态、宏观的视角向学生传授成为优秀买手的诀窍。


来自米兰,始于1935年

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